您当前的位置:首页 > 家居 > 资讯热点

市场格局改变在即 家居卖场“探索”前行

时间:2014-12-04 09:19:24  来源:  作者:

 临近2014年年底,对于家居建材流通业而言,诸多动作和部署已经在为明年做准备。在北京地区,各大家居卖场最近的动作不可谓不大,开设新店、建立更多业态、涉足大家居产业、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的建材家具流通商场到探索更多商业运营方式,家居卖场的转型在悄然进行。


  卖场多元化延伸上下游

  在消费者眼中,家居卖场就是买家具、买建材的地方,但是作为建材家具品牌的流通市场管理方,这些卖场的胃口并不止于此。除了家居产品,家居卖场向家居更多领域如设计、饰品等领域延伸的触角越来越长。此外,家居卖场的管理营销方式,也在随商业潮流发生变化。

  今年以来,“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念,设计中心、灯具饰品甚至针对酒店用品的业态已经在北京市场出现,成为诸多品牌试水的领域。今年是居然之家“大家居”战略实施的第二年,11月22日,居然尚屋酒店用品城开业,定位服务星级酒店、宾馆、会所,经营品类涵盖陶瓷、玻璃、咖啡设备、酒店配饰、酒店家具等。除了尚屋酒店用品城,居然靓屋灯饰城北五环店、顶层设计中心也相继开幕。

  除此之外,最为引人注意的是11月份居然之家携手意邦在上海计划80余万平方米的“居然之家意邦家居博览园”。据介绍,与传统的家居大卖场不同,居然之家意邦家居博览园是一个家居建材总部经济综合体,除了用来招商家居建材、家具厂家,还包括定制家居设计馆的设计中心、家居会展中心、仓储物流区、酒店商务区等,集设计、展示、销售、办公、仓储、物流、文化信息交流等功能为一体。未来还将引进五星级酒店、Shopping Mall,覆盖工程采购、零售、国际贸易等多个商业领域。

  除了居然之家,其他卖场对于多元化的业态也在进行中,以设计、原创等消费热点为商场增添亮点。如红星美凯龙北京东四环商场引进三个设计师品牌——多少、木美、先生活。设计师品牌的入驻,在产品上进一步满足了消费者的个性化需求,据介绍,红星美凯龙也将会整合渠道资源,如合作伙伴北京设计周、天津设计周、保利拍卖等机构助力品牌推广,并举行设计师单品、设计师群落展览、个性化家居拍卖会等活动助力营销。未来,红星美凯龙还将把这种模式在其他城市推广。

  改变商业模式卖场“探索”前行

  家居流通行业既是家居行业的组成部分,也是流通行业的重要支流,消费习惯、商业业态的冲击,让家居卖场在今年也不得不在管理方式、营销方法上寻求改变,为明年的竞争布局。今年年底,城外诚家居广场建材馆重装开业,标志着今年5大场馆改造完成。建材馆新馆的建成,也意味着天猫爱蜂潮在城外诚的关闭。城外诚家居广场董事长刘长河对此表示:“在此方面投入过不少精力人力,但是这种模式还是有点‘半生不熟’。家居卖场和线上销售的合作方式,还在继续摸索中。”

  据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍,除了硬件设施上的面积扩大、环境提升、品牌调整等,城外诚的管理经营方式也在改变,从以前“收租金”的角色,转变为与商户一体化。她说:“在营销方式上,城外诚在未来将实行‘走出去’的策略。一方面加强小区营销,支持或带动卖场内品牌主动寻找消费者,此外加强品牌联盟和异业联盟。”刘洋表示,未来还将以家居团购网站在卖场落地的形式与团购网站合作。她表示:“团购网站能够给卖场带来大量的客流,在卖场落单也能为消费者提供良好的售后服务,这样的结合,对商户和消费者都有利,也给卖场带来客流和效益。”

  而集美家居探索电商形式也成为今年的主题。在营销形式上,“十一”和“双11”期间微信领取免单券、官网提前公布10大品牌产品、线上交定金线下交易返现金等活动,将线上终端销售快捷、方便的特点与优惠活动联系起来,取得良好效果。此外,今年10月,集美家居与网站我爱我家开展战略合作,由我爱我家在集美家居大红门店开出3000平方米左右的体验馆。据集美家居企划营销总监丁玲介绍:“我爱我家体验馆主要展示的是智能家居产品,这些空间展示的产品都来自集美内部的商家,来看装修的消费者自然也有选购建材家具的需求,此外还有团购装修等落地活动在这里举行,将降低店内导流成本,探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。”

  解析“抢蛋糕”时代来临

  两极化的市场情况,可以概括家居流通市场的现状。一方面,是大多数卖场感叹市场冷清、生意难做,另一方面,家居卖场的发展规模和速度都出现了绝无仅有的现象。无论从店面数量、布局区域以及规模效益都向顶峰冲刺。例如,今年9月,红星美凯龙湖北恩施商场的开业,标志着红星美凯龙已经布局100个城市,目前,红星美凯龙已在全国100余座城市开办了140多家商场;11月份,居然之家兰州雁北路店开业,标志居然之家进入“百店时代”,居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋表示,在2014年年底,全国将至少有110家店开业,未来5年,居然之家将有500家店面。

  有业内人士表示,在市场竞争激烈时,马太效应就会出现,即小企业的生存状况愈来愈难维持,而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源,抢占市场份额。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示:“家居生产行业是粗放型的行业,本来竞争门槛就不高,这就导致前两年大量企业出现,致使现在总体市场情况不佳时,经营困难就显现出来,规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。”中国建材流通协会副会长秦占学表示:“大品牌在竞争中实力显示出来,而且竞争越激烈,所能吸收和抢占的市场份额越高,因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。”

  在居然之家八角店的开业仪式上,居然之家总裁汪林朋也表达了同样的观点:“未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势,而是和对手抢蛋糕。只有多开店,才能将蛋糕抢到手。”他说:“在前30年,经济高速增长时,不论卖场还是厂家,不要落后就行、跟上大势就行,不用考虑竞争。目前经济开始出现拐点、平稳增长时,行业竞争来临,为了生存,必须把别人的蛋糕抢过来。在这样的情况下,居然不能停止开店,反而要加速。”这是他第一次公开发表“抢蛋糕”言论,相当于对同行立下宣战书。

  资本的流动,为市场格局带来变革。在今年年初,家居企业的上市潮让业内感受到资本力量在家居市场的暗潮涌动,家居巨头的开店速率加快,也让人感受到资本的力量。在这种竞争游戏中,资本是原始动力,加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设,让布局和转型看起来顺理成章。
12abd6bab06966d7d15dac19a20_p1_mk1.jpg
线上带来的冲击也让家居企业思考打通线上线下
a22fa64ce7754ae746c7862a50b_p1_mk1.jpg
 
业内人士认为,未来家居卖场的消费业态将更丰富。

  趋势:消费业态更为丰富

  去家居卖场,除了买家具买建材找设计找装修,也可以有更多的选择。未来的家居卖场,将细化每个家居需求并与之满足,而且还将以其本身的渠道资源和销售平台,帮助设计、原创走进普通百姓生活。

  未来一两年内,设计中心以及设计师品牌的关注度将逐步提升。消费者在大众化的商场,将会找到个性化的设计品牌,并请专业人士为其打造专属生活方式。此外,红木家具、欧美风格家具、进口家具等品类划分将更为细致,满足不同追求的消费者。

  线上线下必须打通

  市场竞争导致格局的变化,以及商业业态的变化,让家居卖场未来的形态有迹可循。不可否认,互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式,O2O将成为众多品牌追求的方向。

  以居然之家为例,居然之家总裁汪林朋表示:“居然之家在一年前便做电子商务公司,目前有300多人,投资3亿元,研究线上线下相结合的卖场。今年年底到明年年初,将打造以设计为中心、线上线下一体化的公司出现,为商家提供两倍的服务,并对厂家和经销商免费培训。三年时间内,从一个纯线下卖场转变到线上线下O2O卖场。”他表示:“在未来的消费领域,区分消费者哪些喜欢电商购物哪些不喜欢,或者以产品性质区分哪些行业适合或者不适合都是不对的,这是一个大趋势。如果不完成O2O转变,未来5年10年家居生产企业和卖场都很危险。”

  营销方式更为多元

  去家居卖场买家具,促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来,家居卖场自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作,可以让消费者提前在网上获取详细信息,例如折扣力度、折扣商品,并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。

  此外,精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准,消费者可以以更便捷的方式获取资讯,做出购买选择。
来顶一下
返回首页
返回首页
购房俱乐部
最新要闻
    · 永安租赁市场下滑 刚需有能力首选买房
    · 首付难凑月供难还 永安刚需置业难
    · 收官大战打响 永安楼市年底成交有望“翘尾”
    · 永安某楼盘被吐槽 提升产品软性服务才是王道
    · 永安楼市年底“抢客战”打响  楼盘面临新一
    · 永安楼市疯狂之下 是否让开发商产品升级动力
    · 永安楼盘营销活动逐渐趋冷 比拼产品成关键
    · 永安房企推新兴趣不足 买卖双方静观其变
    · 8月永安各大楼盘最新报价 市场供应进入空窗
    · 永安楼市渐入平稳期 二手好房源还要靠抢
热门点击
  1. 福建省公积金贷款首付20% 今起正式实施
  2. 房地产政策进入宽松期 二套房贷款利率有望松
  3. 永安景区上央视
  4. 重磅:“闽七条”购房新政出台 公积金首付低
  5. 综合医院建筑方案精益求精
  6. 年内5次降息2016年1月起兑现 50万贷月供少3
  7. 地方房产新政实施 近百万房产以500元成交
  8. 一江碧水绿永安
  9. 郑晓星到西洋镇调研
  10. 央行最新消息 中国将适度调控 人民币逐步贬
楼盘资讯
    · 楼市公告:7月份永安楼盘房价一览表
    · 快讯:【建发央著】城市双展厅7月28日盛大开
    · 快讯:【建发永郡】现房最后5套!现铺4重壕
    · 快讯:【金色华府】18#23#洋房封顶,全城vi
    · 快讯:【建发玺院】一期收官 二期登场
    · 快讯:【翡翠庄园】迎一期交房 七月豪礼加码
    · 快讯:年中冲刺,建发双盘联动,现房钜惠一
    · 快讯:【中青悦府】首开售罄 7#楼将登场
    · 楼市公告:6月份永安楼盘房价一览表
    · 快讯:【中青悦府】7月9日耀世开盘
活动推荐
图文现场:洗衣机、微波炉等大奖究竟花落谁家?拉斯维加斯狂欢落幕
图文现场:洗衣机、微
图文现场:【凯悦蓝山】暑期兴趣班开课
图文现场:【凯悦蓝山
工程进度:【金色华府】三期| 如火如荼,静候佳音
工程进度:【金色华府
跑盘日记:【儒林苑】7栋新房源开始同步施工!
跑盘日记:【儒林苑】
Top
网站首页 | 广告服务 | 联系我们 | 网站地图 | 购房计算器
Copyright © 2009-2018 All Rights Reserved  新思维网络科技有限公司  客服:点击这里给我发消息
  服务热线:400-863-0598
闽ICP备09045110号