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年末冲击业绩量 家居卖场积极备战

时间:2014-12-04 09:21:57  来源:  作者:

       时值年末,家居市场迎来了一年当中最后的销售冲刺阶段。年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩,也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。家居商家为了年底能晒出一张漂亮的业绩表,都会加大优惠力度,力求跑量取胜,冲刺业绩。然而在竞争越来越激烈的家居市场,降价优惠已不能完全收获消费者的心,高品质、贴合人心的产品才能让消费者买单。


  店大质优消费者购物有保障

  当今社会经济发展飞速,人们生活水平愈加提高。商品经济越发达,消费者对所购物品就越挑剔。家居市场参差不齐,消费者在选购时已不单单把目光聚集在价格较低的商品,而是宁愿花多一点的钱在大型家居卖场进行购买,这是因为大型卖场不仅品类齐全,所选家居都有质量保障,售后服务也让人满意放心。像红星美凯龙这样连锁性质的大型卖场,在全国各地都深受好评。店内现代化的硬件配套设施、一流的购物环境、国际化标准的业态都深受消费者欢迎,并且采用垂直式分区格局,一半区域为建材,一半区域为家具,同一楼层中,既可选择建材产品,又可选购家具产品,方便了消费者。同样作为全国连锁的居然之家,不仅实施“名品进店”的原则,并且率先推行“先行赔付”,除此之外,还推出了一个月内无理由退换货、送货零延迟承诺等一系列售后服务保障制度。真正做到让消费者在选购家居时无后顾之忧。

  争奇斗艳卖场促销各出奇招

  临近年末,家居卖场为了冲刺业绩拼销量绞尽脑汁,记者通过走访调查发现,近期各大家居卖场可谓是动作连连,都在用不同的方式进行促销,尤其是在前段时期“双十一”节点,主题不同的特色促销活动相继而来,这是因为随着消费观念的变化,单纯的卖场促销已很难引起消费者的关注,像送爱心、年终狂欢、总经理签售这种高格调的活动则更能提高卖场人气。12月6日到7日,红星美凯龙将举行“爱家日五周年让爱取暖”大型促销活动,届时将有3600款暖房套餐和7500款暖心家产品让利消费者,还推出预存4600当5000花,总经理签售直降5%的巨大优惠。与此同时,居然之家也将在12月6日进行年底大促,本次年底大促不仅全场家具建材折后交款,再补贴5%,还能抽取50寸电视。另外,还有超低价格商品特供,像“5元灯、9元柱盆、99元坐便器”等,真正为消费者带来实惠。

  品牌营销高端家具价格亲民化

  “那些高档家具一看就不便宜,还是挑些便宜的吧!”随着年末的临近,不少市民想借长假装修新居,不过,当提及一些高端家具卖场时,很多市民认为高端必然高价,不禁对其“望而却步”。记者近日走访西安各高端家具卖场时发现,为完成年终的销量目标,一些高端品牌家具也开始大幅促销。这些卖场的家具折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当,呈现高端家具价格亲民化的市场状态。顾家家居官方旗舰店在近期推出了优惠券,并在双十一进行打折促销,预定2件以上免定金。12月11日,南洋迪克将携手著名艺术家唐国强联袂打造“历史最大一次让利”活动。活动期间,全套套房家具一站式全购齐,将享受南阳迪克家具“样板户”工程服务和终极优惠折扣。签售产品涵盖了“现代儒风”、“德式美学”、“现代简美”等国际流行前沿风格纯实木家具,真真正正做到高端家具平民化。
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