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观察:永安楼盘营销活动逐渐趋冷 比拼产品成关键

时间:2017-10-11 16:04:51  来源:  作者:

   今年以来,全国大部分城市纷纷开启楼市严限热潮。但作为四五线城市的永安,却没经历多少“挫折”,非但没有低迷,反而充满机遇。由于今年以来现房存量告急,供需关系失衡,各大开发商借此机会顺利去化,赚得盆满体满。而今年永安房价更是有涨至历史高峰的苗头,房企高姿态尽显,在卖方市场的主导之下,楼市营销活动逐渐趋冷。


  市场行情好 房企不再靠营销活动积攒人气

  营销活动一直以来都是楼盘预热与蓄客宣传的重要法宝。往年每逢周末与重要节假日,一直是开发商最忙碌的时间段。从儿童到大人,从年轻人到老人,楼盘营销活动几乎覆盖所有年龄层,各个开发商在营销活动上,也是各显神通暗地比拼较劲。然而,今年永安楼市营销活动略显安静,许多楼盘都以小暖场为主,营销活动规模大不如以往。可见开发商对办营销活动兴趣不足,也不愿意在此多花成本。

  对于今年楼盘营销力度变小的情况,永安某楼盘策划林经理表示,这主要是因楼市行情而定。永安楼市今年行情一直火热不减,虽然如今买房门槛较高,但是等待排队买房的大有人在。在没有房源大量供应市场的情况下,楼市仍处于供不应求的局面。当下,开发商其实不用过多卖力营销,售楼部问房与买房的人照样有。今年房价节节上涨,许多开发商心思早已不在宣传上面,而是如何将手中房源利润最大化,才是他们优先考虑方向。然而,今年受房管局预售政策制约,众多楼盘拿证进度放缓,新房源难上市,基本采取慢开慢销策略,大力吆喝促销并非首选。不过这只是暂时现象,待一些楼盘达到预售条件,开始大规模开盘推新,市场供应量增大时,房企始终还是需要卖力宣传,讨好客户。

  买房优惠屈指可数 产品竞争才是王道

  没有新房源上市,目前楼市又开始向卖方市场倾斜,众多购房者吐槽“现在买房是人求房,而不是房求人,买房人的地位又开始大不如前”。确实,身为买方的购房者,现在想让开发商让利是难上加难。据小编走访永安主要在售楼盘了解的情况,多数在售楼盘案场优惠几乎难寻,能打折的楼盘寥寥无几,楼盘几乎原价在售。现场置业顾问甚至告诉小编,“能买得上房子就不错了,哪里还有什么优惠。”而部分在售仅剩尾房的楼盘,非但没有任何优惠,而且低层顶层特殊楼层的房价也不便宜。小编观察,许多购房者在售楼部兜兜转转一圈会发现,不但房源不理想,能得到的实惠也屈指可数,也只好持币观望。

  不过,楼市的比拼与竞争仍无处不在,开发商今年虽然在营销活动上默默无闻,但是在产品的竞争上逐渐白热化。永安楼市这些年品牌化程度不断加强,房企终还是要致力于让品牌家喻户晓,才能保持市场关注度。如今楼市是强者过招,已经比拼不是简单的营销活动,谁能最终拿出好产品才是关键。细细品味当前楼市,随着购房者的对产品品质要求的提高,未来产品竞争将会成为不断延续。
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