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观察:永安某楼盘被吐槽 提升产品软性服务才是王道

时间:2017-12-05 10:02:26  来源:  作者:

       在年底房企冲刺业绩的关键时期,永安楼市又逐渐热闹起来。不少老盘暖场加推,停工项目开始复盘,还有新盘准备入市。随着前期房价的回升,他们对后市充满信心,房企盼望继续涨价心态占据主流。

  永安购房者现阶段置业多为刚需或改善,但是开发商对于刚需的定义比较宽泛,只要具备“自住”的特征,基本上都可以算在刚需之列。其实从某些楼盘的定位来看,主要是针对高级刚需,这一类购房者对生活品质的要求非常高,他们已经有过多次购房的经验,希望在居住品质上有所提升,想要更换更好的居住条件。

  “全款的往里走,按揭的让一让,公积金的请绕道。”这不是段子,而是今年楼市赤裸裸阶级划分的真实写照。由于今年永安房价涨幅较大,购房者也早就被开发商分成三六九等,纯刚需基本处于楼市鄙视链的最末端。一些明星楼盘,高端定位,他们挖掘的都是永安精英阶层的客户,这些购房者手上已有多套房子。他们买房一是为了更高层次的生活追求,二是对冲货币贬值。某品牌项目的工作人员告诉小编,他们项目的客户,大多都是二套房或是多套房。

房企提升产品软性服务才是王道

  随着永安楼市开发的逐年深入,市场竞争也日益激烈。尤其是如今在“房住不炒” 思想指导下,房企竞争向品牌、服务转变,从而抓住消费者需求升级的机遇,寻求更大溢价空间。从几大热销的楼盘产品介绍来看,它们不仅在居住功能方面更完善,还在智能化、健康化、服务性等方面有了进一步的提升。

  业内人士陈先生表示,开发商对于接下来将入市的产品,也希望获得更高的溢价空间。但是,如今永安购房者买房的需求有所提升,从主客观上讲,这些楼盘必须着力于提升住宅产品的高溢价率,才能满足购房者日益挑剔的需求。

    虽然开发商是考虑成本和既定的土地规划,追求更多的利润才是目的,但不能走“高低配”的路线,目前有许多网友吐槽城南某项目,偷工减料降低标准糊弄业主,沙盘和实景大不相同,并且物业收费较高,引发业主维权。其实开发商这么做是得不偿失的,因为项目首期形象和口碑,可以提升项目的整体盈利水平的,如今永安的购房者已经在转变,从之前的价格至上到如今的价值优先,居住的舒适度是他们买房首先要考虑的问题,这其中包括房企品牌、房屋质量、小区环境、物业服务、周边环境等等。而这些其他附加功能便是开发商转为溢价的地方所在,也是今后楼市竞争的关键。
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