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观察:小鬼当家 永安楼盘暑期营销瞄准为孩子“换房一族”

时间:2018-07-16 11:13:58  来源:  作者:

        一晃之间,2018年永安楼市已结束“上半场”的厮杀,但楼盘间的营销大战仍旧持续火热。近期,各大楼盘再次“火力全开”,各式特色的亲子营销活动缤纷上演,增添人气的同时,也为已经到来的暑期销售季蓄积人气。

  当前,永安房地产市场越来越成熟,一锤子买卖的销售思想已经不再适用,对业主的增值服务成为维系客户感情、提高品牌美誉度的重要手段。对购房者来说,比房价的同时还会比配套服务,买房属于大宗消费,一般都会全家总动员,所以很多楼盘都倾向于在周末或节假日推出活动,以此增加客户对楼盘的了解和认可。特别是今年上半年楼市平稳渡过,下半年开始新一轮市场推盘活动中,只有抢先发力,才能熬得过即将到来的“酷暑”。
 
  孩子总是寄托着家庭的美好期望。从2016年起,“两孩”全面开放,如今“全面二孩”政策实施已满二年多,不少家庭二胎已经提上日程。在“生还是不生”的问题面前,大多数人还要面对另外一个问题,那就是“换房还是不换房”的考虑。因此,“三房、四房都是新刚需房”等成为人们热议的话题,二孩换房的人群成为楼市一股中坚力量,这也导致中大户型改善型市场需求快速升温。
 
  二孩换房,我们脑中首先浮现的往往是 “学区房”,但开发商们并不是只会打出“学区”的招牌。近年来,永安越来越多实力房企的加盟,从暖场活动,到产品设计,配套设施的引进,开发商越来越关注成长型家庭的需求,特别是孩子的安全、健康、娱乐、教育也越来越被重视,如亲子乐园、四点半学堂、读书会、社区配套幼儿园等这些都能直接给楼盘印象加分。可以说,在“改善型”买方市场影响下,用“亲子”作为楼盘硬件软件的包装,也将越来越受到开发商的重视。
 
  业内人士林经理表示,楼盘营销活动打“亲子牌”已经不是新鲜事,但用心与否却是见仁见智的。目前永安楼市正处于活跃期,也促使许多开发商很重视节日节点,续涨人气,但活动归活动,价格及优质的产品仍然是吸引购房者的关注重点。在房价日高的当下,置业者出手更加谨慎。不过能够促使他们下决心换房的一个重要因素就是为了孩子,尤其是希望孩子能获得更好的成长环境和教育资源。
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